网络海盗

      网恋是弹拨心灵的合弦，令人心跳，深深迷恋; 敲击的键盘, 谱写出浪漫的音符, 碰撞出的火花,  令人眼花目眩. 美丽的乐章, 揪心般的缠绵.

       网恋是一剂迷人的鸦片, 让人痴醉, 撕心裂肝; 美丽的罂粟花, 绽放的千姿与妩媚, 迷彩绚丽斑斓, 使人爱之难弃, 难戒而贪婪, 心欲久久难填.

      网恋是一场特殊的梦幻, 使人穷追. 渴求浪漫; 虽是逆水行舟, 足履薄冰般的惊颤, 道路坎坷艰险, 寻梦人依然不断, 芸芸的众生, 擦肩接踵不断.

　　这段时间找工作，没日没夜的忙着，白天忙着屁颠屁颠的面试，面试完了第一件事就是来到网吧，继续搜简历，以前最喜欢在QQ里聊天和写东东了，有时装扮一下空间，现在，都没有时间顾及了。

　　有时，一天可以面试五个单位，只要有电话我就不会放弃每一次，中间最难的就是找地方很难，由于不太认识路，会找的很辛苦，有时也不能按时到达目的地。

　　前几天去了一个地方面试，当时是集体面试，一个比我小一岁的小姑娘可会说啦，说的呱呱叫，把我们这些稍微内向点的人都比下去了，于是，我决定下次要学会会说点。到了下午又到另外一家公司去面试，我也说的呱呱叫，可面试我的人却说：“看来你是提前有准备的”，两家都没有要我，回家后一个人躺在床上，心里嘀咕着：你们到底想怎么样啊，没有准备也不要我，准备好了又说我太会说了。。。。

　　成功机理：著名教授罗纳德在对美国500多名MBA进行调查后，总结了获得高薪（高职位）10大法则。其中一条就是拥有自己职业发展的“良师董事会”，董事会的成员必须对你有兴趣，具有相关知识、智慧、专业和人际关系，而且在你寻求建议时，愿意以诚相待者。一般来说有七类人，包括你职权上的上司、另一位高层经理（别找你的上司的上司，或是上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或你的不忠）、其他部门的同事、对你坦诚相见的部属、专业知识上的导师、产业专家、老同学等。他们或者能给你提供发展的空间，或者能提供公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然，挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的员工来说，要想脱颖而出，“良师董事会”这样一群人的帮助是不可或缺的。

       成功机理：通常来讲，并不是每个一线员工都有接触高层经理的机会，所以寄希望于一次偶然相遇的想法无异于“守株待兔”。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类，一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等；二是外部媒体，如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识，对公司一线的实际操作有心得，就可以分类投到这两类媒体上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。

       成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟，充分展现自己。

       成功案例：Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久，就开始对所有的代理商进行拜访。当时，公司一个前沿管理经理（在平常情况下根本没有机会接触到公司高层）负责陪同高先生拜访她所负责的这个代理商。在从北京到广州的飞机上，她花了一个多小时时间充分地“present herself”，让高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作经历，也发现了她的工作能力。后来，随着华南区总经理的离任，高先生首先想到了这位女员工。然后她开始步步上升，连续三次获得破格提拔，还荣获了比尔·盖茨奖，荣幸地和比尔·盖茨共进午餐。现在，这位女经理已经是另一家著名外企中国区总裁了。

　　成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。笔者的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了！

　　成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。

　　成功案例：笔者从前在企业工作时，曾经参加过一个客户答谢会。当时有一位顾客谈到直接从我们公司一员工手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不能从事直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售人员。原来，这个顾客住在非常偏僻的农村，附近没有药店，镇里的药店也不愿意为她一个人送货，结果她一个电话打到公司在当地的工作站求助。那个接电话的员工二话没说，到附近的药店里买了一个疗程的产品，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她家，还耐心指导她服用。后来经过她的宣传，整个村子都知道了这件事，又有5家人买过公司的产品。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为一个区域的市场经理。
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       成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，已有人开拓但失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。公司对于此类市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素组合到位，那么你距离出人头地的时间就不长了。

       成功案例：中南某省，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。某补血类保健品企业曾经连续两年派员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的研究生主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该省，起用当地员工，一改前人先打省会城市再做中小城市的思路，避开当时的领导品牌在省会等重要城市的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动市场，沿着京广线杀回省会，一年间将市场业绩做到了全国第二的水平。次年，该研究生就直接由区域经理被任命为西南大区经理，2年后成为年销售逾10亿元的集团公司行销总裁，而当时他才30岁出头

　　待人处世的过程中，「坚持原则」本来是正常的，问题是：你所坚持的究竟是原则？还是自己的偏见？

　　如果对任何事都坚持自己的想法才是对的，坚持要用自己的做法，只管自己，别人的建议和商量，都不愿接受，也不愿意为任何人改变，不替别人设身处地着想，到最后可能于人于事都会造成伤害。你以为这是坚持「原则」，其实不是！你所坚持的，不过是个人的偏见，这就是「我执」。

　　坚持原则，是指自己所坚持的，也会为其它人所接受；不仅现在的人可以接受，未来的人也可以接受，甚至过去也曾经被人接受过，这才叫做原则。

       辜勤华，“中广系”领军人物，曾作为加拿大资深律师，帮助全球最富有的犹太人进行企业经营、财富管理达15年之久，几乎参与过所有中国企业重大的对外合资、合作的谈判，尽管15年来一直代表的是外方。

　　回国后，在短短四五年间，辜勤华迅速建立了庞大的商业体系，拥有五十余家公司，控股5家中国内地上市公司和2家香港上市公司，并迅速组建“中广系”，力图通过资源整合实现图像、数据、通讯的三网合一。事实上，由于他的多家公司在避税岛国设立，豁免了股东披露的义务，因而到底还有多少上市公司受其掌控并没有人清楚。